¿Cuáles son los diferentes tipos de exportaciones?
Existen diferentes modelos de negocio de exportación, siendo las principales opciones la exportación directa y la indirecta.
– La exportación directa consiste en vender los productos directamente a los importadores en el negocio de la exportación.
– La exportación indirecta sólo vende productos en el extranjero a través de empresas comerciales de exportación o empresas de gestión de exportaciones que se encargan de todas las actividades de exportación por usted.
Consejos a tener en cuenta si quieres empezar a exportar
A la hora de iniciar un negocio de exportación, es esencial determinar si este modelo funcionará o no con su actual negocio de distribución o si está dispuesto a hacer lo necesario para llevarlo a cabo.
Para comprender mejor la viabilidad de este enfoque, tendrá que considerar algunos factores.
Lo primero que hay que considerar cuando se decide empezar a exportar es si su producto resuelve un problema o tiene una utilidad en un mercado internacional.
Si es así, debe considerar la relevancia cultural del producto.
Tomemos como ejemplo una empresa colombiana que quiere vender disfraces y decoraciones de Halloween al mercado estadounidense. Una gran oportunidad para promocionar estos productos serían las semanas previas a Halloween, cuando las familias estadounidenses se preparan para decorar sus casas, oficinas o cualquier lugar.
También hay que tener en cuenta las restricciones locales sobre los distintos productos. La Unión Europea, por ejemplo, tiene directrices más estrictas sobre los ingredientes que pueden incluirse tanto en los alimentos como en los productos de belleza, a diferencia de la FDA estadounidense.
También puede comparar su producto con otros productos disponibles en el país al que quiere exportar, para poder calibrar la demanda actual del producto.
A continuación, le indicamos algunos aspectos importantes que debe tener en cuenta a la hora de fabricar su producto.
– El embalaje del producto y si es adecuado para exportarlo al extranjero.
– Etiquetado internacional y barreras lingüísticas
– La demanda del producto y las tendencias de compra
– Oportunidades estacionales específicas de cada país
Exportar su producto significa dirigirse a un público totalmente nuevo, ya que tendrá que determinar en qué otro lugar del mundo hay demanda para su producto.
Encontrar demanda para sus productos en el extranjero puede parecer un poco desalentador para una pequeña empresa, pero hay formas fáciles de atraer a un nuevo cliente internacional.
Una de las formas más rápidas de llegar a las personas adecuadas es comercializar su negocio en una plataforma de comercio internacional profesional y conocida como Freezun.com.
En lugar de gastar un tiempo y un dinero valiosos intentando comercializar su negocio únicamente en línea, aproveche un mercado bien establecido como Freezun.com que le ayudará a atraer rápidamente ventas internacionales y a aumentar el conocimiento de su marca en línea.
Otra técnica de marketing importante para conocer a su nuevo cliente en el extranjero es el desarrollo de buyer personas internacionales. Con los datos de los clientes y la información de los compradores obtenida de herramientas como Google Analytics, además de las métricas de ventas anteriores, puede empezar a crear un perfil de su cliente objetivo y adaptar sus estrategias de marketing para satisfacer las necesidades de este nuevo comprador extranjero.
La capacidad de recibir pagos de cualquier país del mundo sin comisiones excesivas es importante; estas comisiones son menos preocupantes en los productos de alto precio, ya que debería poder obtener un amplio margen de beneficios, pero la situación puede no ser ideal en los artículos de bajo precio vendidos en pequeñas cantidades.
Además, los tipos de cambio fluctúan a diario, por lo que, como pequeña empresa, debe ser plenamente consciente de cómo la moneda puede afectar a los negocios y las ventas internacionales.
La estructura de precios es otra parte importante de una pequeña empresa que hay que considerar antes de exportar y vender productos o servicios en el extranjero.
Lo que puede ser rentable en su país de origen puede no generar un beneficio saludable cuando se añaden los gastos de envío, por lo que debe planificar cuidadosamente lo que va a vender internacionalmente y cuánto le costará exportar sus productos a otro país.
También puede ajustar su estructura de precios en función de la demanda y de lo saturado que esté el mercado en otro país.Para maximizar sus beneficios en las ventas internacionales, otra estrategia es establecer cantidades mínimas de pedido (MOQ). Le ayuda a establecer relaciones con clientes que realmente tienen demanda de sus productos y a mantener un flujo de caja positivo.
También hay que tener en cuenta el coste de la exportación, el envío o el transporte de las mercancías al extranjero antes de fijar una estructura de precios. Es posible que tenga que encontrar socios fiables
de confianza y buena reputación, como agentes de aduanas, transitarios o empresas como Freezun.com, para que le ayuden a exportar sus productos a través de la aduana y se aseguren de que llegan a tiempo, pero este servicio también debe ser asequible para que su pequeña empresa siga siendo rentable.
Desde las normas de los productos y los requisitos de despacho de aduana hasta los aranceles y los Incoterms. Las normas y reglamentos relacionados con la exportación de productos al extranjero son un aspecto importante que hay que tener en cuenta antes de ampliar su pequeña empresa. En general, todos los países exigen documentación para los productos importados y usted debe conocer las normas para comerciar de forma segura y legal.
Si no está seguro de las leyes de importación y exportación de su país de origen y de los territorios a los que piensa expandirse, puede optar por trabajar con una plataforma profesional como Freezun.com para evitar problemas y sanciones.
Pasos para empezar a exportar
Debemos tener en cuenta varios puntos a seguir para empezar a exportar, empezando por la creación de un plan y terminando con la entrega de sus productos.
El primer paso para exportar es crear una estrategia sólida. Para empezar, tendrá que considerar los factores que hemos mencionado anteriormente: producto, público objetivo y finanzas.
Si ha considerado que, efectivamente, tiene sentido seguir adelante, puede empezar a trabajar en la logística. Piensa dónde te gustaría vender tus productos y cómo lo harás.
¿Va a desarrollar una línea de productos única para exportar? ¿Cómo enviará sus productos y se asegurará de que no estén dañados a su llegada? ¿A quién venderá estos productos?
Llegados a este punto, debe empezar a pensar en el tipo de exportación que desea realizar. La directa y la indirecta son excelentes opciones, pero la dirección que tome dependerá de sus objetivos empresariales.
A medida que vaya creando su estrategia y elaborando la logística, determine cuánto necesitará en costes iniciales para poner en marcha esta nueva división de su empresa. Algunos de estos costes vendrán determinados por el hecho de que venda productos que usted mismo fabrica o que sea simplemente un intermediario.
Debes estudiar realmente en el mercado en el que quieres entrar y ver quiénes son tus competidores, qué están haciendo bien o mal. Vea qué es lo que hace que sus competidores tengan éxito y qué es lo que ha hecho que negocios similares fracasen.
Examine la oferta y la demanda para identificar cómo encajaría su producto y su marca en el mercado.
Si es la primera empresa de este tipo que entra en este mercado, hágase una idea de la futura demanda de su producto. Registre las tendencias que le han llevado al punto en el que se encuentra su negocio en el mercado nacional y vea cómo se compara con la situación actual en el nuevo mercado.
El envío de productos a otros países conlleva el problema de los mandatos, las políticas y las restricciones gubernamentales. Esto puede tener que ver con el origen de los productos (el país desde el que se vende), los materiales que contiene el producto o el producto en sí.
Conozca las normas sobre la exportación desde su país y la importación a otros países.
En general, todos los países exigen documentación para los productos importados, y usted debe conocer las normas para comerciar de forma segura y legal.
Para expandirse a otros países, necesitará un equipo especializado que le ayude durante la transición, especialmente si ha decidido exportar directamente.
Dependiendo del tamaño de su empresa y de los recursos de que disponga, es posible que quiera contratar personal dedicado a la exportación para que trabaje en cada departamento.
Probablemente le resulte más fácil a usted y a su equipo actual ampliarlo con nuevas contrataciones que amontonar responsabilidades adicionales sobre los que le han ayudado a llegar hasta aquí.
Para llegar a este nuevo público, tendrá que dirigirse a él creando anuncios y contenidos que hagan que su producto sea identificable. La forma de enfocar el marketing dependerá en gran medida de si se dirige a los consumidores o a los minoristas.
Como parte del desarrollo de una estrategia de marketing para este nuevo público, querrá construir su presencia digital en línea invirtiendo en un sitio web o vendiendo en un portal minorista bien establecido como Freezun.com.
Como hemos dicho, puede optar por la vía de la exportación directa o indirecta. También puede hacer una combinación de ambas.
Si opta por la vía indirecta, establecer relaciones con socios leales desde el principio será muy útil para su negocio a largo plazo. Busque minoristas que tengan valores y misiones similares a los suyos. Por supuesto, querrá elegir minoristas cuyo público se beneficie de sus productos.
Establezca acuerdos mutuamente beneficiosos para que ambas partes estén motivadas a realizar el esfuerzo necesario para el éxito.
Uno de los pasos más importantes en este proceso es cumplir lo prometido. Así es como saldrá del otro lado con clientes felices que permanecen fieles a su marca.
Tanto si vende a consumidores como a otras empresas, asegúrese de ofrecer una experiencia de primera clase. Dé prioridad a sus relaciones con los clientes y arregle las cosas cuando surjan problemas.
Desarrolle un sistema de valores básico basado en la honestidad y la integridad, y seguro que tendrá éxito.
Poner en marcha su pequeña y mediana empresa de exportación puede parecer desalentador porque implica mucha planificación y preparación. Sin embargo, con las herramientas adecuadas, puede empezar con relativa facilidad. Una de las mejores maneras de prepararse para empezar a vender productos en el extranjero es utilizar Freezun.com, un mercado internacional que le ayudará a vender en el comercio internacional de forma fácil, rápida y segura. No sólo puede ayudar a elevar su pequeña empresa y ayudarle a llegar a importadores y compradores internacionales que se abastecen activamente de productos como los suyos, sino que también puede ayudarle a superar muchos de los retos a los que se enfrentan las pequeñas y medianas empresas cuando toman la decisión de exportar. Estas son algunas de las formas en que Freezun.com ayuda a empresas como la suya a promocionar sus productos y a aumentar las ventas internacionales:
Transacciones de pago seguras y protección del envío entre vendedores y compradores a través de Freezun.com. Gracias a la inteligencia basada en datos y a los servicios y consejos profesionales, dispondrá de valiosa información sobre clientes, tendencias de compra, conocimientos sobre comercio internacional y tácticas de venta online B2B que le ayudarán a llevar su negocio al siguiente nivel.
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